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618激战正酣,看苏宁营销大戏扭转熊市低迷

发表时间:2019-06-18      点击量:9094      来源:
作为近年来新兴的电商节日,618如今已经成为年中重要的促销节点,影响力甚至赶超“五一”。不管是厂商,还是渠道商都在不竭余力的调动资源,希望在这一时间节点获得最大业绩成果。

        2019年已经过半,中国家电市场表现可谓不尽人意。整体市场情况延续2018年低迷态势。中怡康最新数据显示,2019年4月整体家电市场遇冷,市场规模(包含手机和3C)1409亿元,同比下降5.3%。虽然传统的五一促销给整体市场带来些许暖意,但市场需求仍不很旺盛。转至20196月,全年重要的促销节点6.18正式拉开帷幕。作为近年来新兴的电商节日,618如今已经成为年中重要的促销节点,影响力甚至赶超“五一”。不管是厂商,还是渠道商都在不竭余力的调动资源,希望在这一时间节点获得最大业绩成果。

        5月,苏宁即启动618促销活动,将战火提前近一个月。据苏宁有关负责人介绍,苏宁通过组织再造的前台全场景零售、中台智慧零售赋能系统以及后台智慧零售基础设施的构建和迭代,协同苏宁全产业快速发展,将苏宁能力开放,与品牌商实现共享和共赢随着苏宁线上线下的布局日趋成熟,全渠道全场景优势得以发挥,618不再是单一的线上场景促销,而是作为实现“美好生活圈”重要节点,进一步推动全场景的线上线下一体化。

 

        37家万达百货门店正式更名为苏宁易购广场3公里1小时服务圈上线APP进行了改版和升级……苏宁一系列的变革和举措正在创建中国家电渠道新标杆。事实上,虽然618未到,但苏宁在618大促中已经有所斩获。根据中怡康的数据,201922周和23周(5月27-69日),在线上市场,彩电、冰箱、空调、洗衣机等大家电市场表现优于行业(见下图)。其中大家电产品中的空调、冰柜产品表现亮眼,零售额分别同比增长12%和24%,而像美发系列这种生活电器品类零售额更是呈现大幅增长为98%。

 

        2019年第一季度,苏宁易购成立家电、消费电子、快消、时尚百货、国际五大商品集团。在3C、大家电方面,苏宁易购发展C2B业务,研发自主产品,发布空调、扫地机器人、智能耳机等十余款苏宁小Biu系列智能新品,并成立苏宁生态链基金、Biu+联合实验室,扶持智能硬件创新企业。根据苏宁易购发布的第一季度财报,2019Q1在线上零售业务方面,苏宁易购实现平台商品交易规模为 541.24 亿元(含税),同比增长 36.09%

 

        虽然整体市场表现低迷,但苏宁通过组织再造和智慧零售变革实现真正的逆势成长,打造了新零售的样板。2019618正如火如荼,可以预见的是,围绕消费需求,品质升级,厂商和渠道商正为消费者营造一场真正的消费盛宴。

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